一块玻璃钢 创出的百亿产业
玻璃钢电缆支架今日讲述一个品牌的创造过程：“我们这儿,三岁小孩都能叫出空调配件名儿。有一万业务员在全国各地跑,除了台湾,哪个省都有。”3月8日一早,在去往鲁权屯的路上,当地司机自豪地对记者说。
这里民营经济的活力,令人想起温州。从上世纪70年代农民手糊玻璃钢轴瓦、风管开始,当地逐步形成了全国比较大的玻璃钢、中央空调产业集群。沿路大广告牌写着各种风机、盘管、电机的名字,镇上比较漂亮的建筑是企业办公楼和新建的配件城。即便出镇到村,庄户院落里,青绿的玻璃钢冷却塔壳、红褐的风机、白色的风管,不时在敞开的大门后露出一角。
在镇上较早搞玻璃钢的邢庄村,一个加工户家,记者看到了这种凝聚着鲁权屯人无数创业故事的玻璃钢。两名妇女手持瓦刀,一层树脂一层玻纤网格布,像打袼褙一样,在模具上糊出各种所要的形状。因其坚硬如钢,又耐腐蚀、成本低,在中央空调和汽车等行业应用广泛。
“玻璃钢比较初从哪个村搞起来的,记不得了,当时还吊着帘子不让看呢。我村是1972年开始做的。”邢庄村支书赵金奎说,“这一带挨着运河,村密、人多、地少,镇上的土地也低洼盐碱。当时村村搞工副业,政府也支持。”
若说山东人缺乏创业精神,鲁权屯人是不服的。“怕揽不到活让人笑话,村里的业务员天不亮就背着干粮出了门。”他说,“改革开放30多年,我们村前后去德州的有600多人,去县城的300多人,去北京等地的有100多人。即便在镇上打工,一个月3000元,工资比德州高。”
县委常委、镇党委书记田志清告诉记者,目前,鲁权屯镇通过“培植龙头企业、创新专业市场、打造服务平台、完善基础设施、突破小城镇建设”五位一体,实现产业的二次崛起。全镇现有 玻璃钢电缆支架 、中央空调生产企业1126家,其中规模以上企业162家,工商业户8500余户。玻璃钢产品只占总产值的20%左右。算上业务员在外的产业,总产值约400亿元。
镇区现有4家大企业已能生产中央空调主机。记者参观其中的贝州集团,7栋厂房蔚为壮观,一个地源热泵的出厂检测室就花了800万元。它去年销售收入6.3亿元,镇上。董事长管书军今年43岁,上学时放假就帮亲戚干活,初中毕业跑业务,是典型的本土创业者。
从小耳濡目染,鲁权屯各工厂盛产“土专家”。在专做风管的中威公司,记者看到,一种“‘斤’字法兰”实现了方形风管的现场插接,节约运输成本70%；吊装风管的横担改了下形状,强度不变,节材一半；对机床作各种改造,这都是“农民技术员”的发明。
大中小结合的集群生态,给企业带来了直接的节约和便利。“钢材、铜管、铝箔这些大宗材料,生产厂商都在镇上设了办事处。从电机到阀门、螺钉,镇上做啥配件的都有,骑自行车就能买到。物流配送,半车就能发货。很方便。”同创公司总经理管印庄告诉记者。
40年竞争合作,鲁权屯的同乡商人们形成了一种和谐的生态。中南科莱集团董事长任登祥说:“中午,我们四个同行一起吃饭,一个说他新进的机床瞎料少,大家说团购几台。人说同行三分仇,我们是赛过亲兄弟。”
转型已自觉,整合有难度
面对美国开利、日本大金和中国格力、美的、海尔等大品牌的竞争,鲁权屯镇的企业家们有深刻的品牌自觉。
“有的玻璃钢电缆支架大品牌很牛。主机送到了,地下室门进不去,往那一撂,你自己想办法去。咱们服务到家,招之即来,还不能得到客户的心。为什么?品牌弱!”任登祥深有感触地说。
在这样的压力下,这个自发形成的产业集群正在自觉转型升级。“老百姓父一辈、子一辈地得益于这个产业,政府引导、服务不好,责任担不起!”田志清说,他也全力推动。
首先是从质量价格上规范集群。去年,镇党委政府引导,企业家们成立了鲁权屯中央空调复合材料协会,目前入会300多家企业。“一个阀门漏水,整个集群的牌子就砸了；利润只有10%,我卖500元,你卖450元,利润就没了。”协会会长管书军说,“必须统一质量、规范价格,定出标准。”
在镇区南大门,县城进镇的必经之路上,镇政府树起了大红榜,列出了协会认定的47家“守信誉、重质量”企业名单。“让进镇的业务员都看到,”镇长殷金明说,“以后,若有不守质量标准的,我们还会列黑榜。”
企业家们长期专注制造,某种程度上存在研发、营销“两头在外”的情况。为了避免单一依赖“业务员”营销,镇政府统一规划,由企业家集资,建设了中央空调产业配件城,今年6月1日即将开业,集中展示集群各企业的产品,让外来客商一目了然。
比起记者两年前首次去鲁权屯采访时,鲁权屯还建起了“地源热泵科技园”,无疑抓住了产业方向。他们共规划了5个产业园,其中一个是“循环经济产业园”,处理玻璃钢产品的顽固的废渣。镇上工作人员告诉记者,一家企业已表示出兴趣,想将其粉碎制砖。
做品牌,大打广告还不太现实。“我去酒泉,拉白菜的面包车都漆着‘皇明’字样。要搞推广,得花大钱,下大工夫呢。”任登祥说。记者接触到的镇上几家企业中,只有同创等少数几个在德州市区和武城县城做了户外广告,在省外、全国大做广告的还没遇到。
能不能整合一下,大家合力推出一个优势品牌呢?任登祥说,恐怕不行。各护各的孩子,恐怕谁也不愿意放弃自己的品牌帮别人吆喝。
镇长殷金明说,3月底的全国制冷展,镇上打算组团一起去。至少,就像当年很管用的“全国玻璃钢县”一样,鲁权屯的区域品牌应该叫得更响。
企业家们还有一个共同需求,就是寻求新项目和高端技术人员。“如果能聘请国家级专家过来坐镇、请掌握政策的官员来指点,大家能提高很多!成立行业研发中心、高资质的产品质量检测中心也有必要。一家一户做不来。”任登祥说。
如何把品牌擦亮,在整体与个体之间,考验着执政者和企业家群体的智慧。
小镇如何留住人
两年前,记者曾经去鲁权屯镇采访,当时,镇党委书记田志清比较头疼的是:企业一做大就跑了。
“以前城镇建设标准低,从县城进镇的路只有6米宽,镇内的路就更窄了。客户一来,说:咋到了农村了?”贝州集团董事长管书军说,为这个,2011年,他找好了地方,想搬到德州。结果田书记竭力挽留,甚至为厂房图纸亲自跑设计院,他就留了下来。
“现在你看,
玻璃钢电缆支架镇里的路网改造了一遍,都变成了6车道的大路,县城过来的那条6米的路,成比较窄的了。整个城镇生机勃勃。”管书军说,镇领导经常主动问他们,还有哪些困难,需要什么服务,在这里干企业,清心。
曾经,鲁权屯许多小企业给外地大企业做配套,开了大企业的发票,税就流到外地了。镇上打算今年引进2家投资过5亿元的大企业,不要“大而全”的,而要产品专业、品牌硬、带动力强的,多带动当地的配套。
但企业仍有忧虑,就是留不住大学生。“一到晚上就黑洞洞的,休闲娱乐的地方少。找对象都费劲。10来年招聘的大学生只留下了五分之一。”管书军说。
镇上也注意到了这一点。在镇南与县城的交界处,有一条从南水北调水库引过来的水源,鲁权屯准备打算把新镇区安在这里,以张官屯社区为切入点,用新理念打造全省一流、环境优美、居住舒适及购物、休闲、娱乐为一体的生态万人大社区,做好水景、图书馆、电影院等设施。镇上还要建医院、养老院,学校要引进德州比较好的民办学校。
工业镇如何“学会生活”,还需要时间。记者发现,镇上个农民集中居住社区鲁滕社区还没盖好,各种空调配件经销店便占领了门头,侵占了生活空间；在工厂里问工人一周歇几天,得到的回答多半是“一个月歇两天”。镇上的银企对接会常开,但青年男女见面会还没有听说有人张罗过。企业展厅的“文化墙”上,职工的活动身影较少。镇宣传委员张子璐告诉记者,“这几天我们正联系人社局、团委、妇联等部门来帮助我们想办法出主意,力求越来越多的‘金凤凰’能落户我们镇。”
探访手记
鲁权屯民间流传着无数创富神话,也有同样多的创业失败、从头再来的佳话。说山东人缺乏创业精神,是不全面的。关键看有怎样的环境。创业40年,鲁权屯镇的产业基础比较雄厚,我省不少小城镇可能不具备这个条件。回顾该镇的产业崛起路径,一个重要的启示是,政府要保护好、用好用足本土的民间能人。有一个说法是,上世纪70年代,鲁权屯的玻璃钢起源于大吴庄村,天津球阀厂的党委书记是此村人,把一点轴瓦加工的小活儿给了家乡。
玻璃钢电缆支架 星星之火,终得燎原。
